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        深耕消防應急照明22年!凱雷德總經理羅華明:把品質提上去,把利潤讓出去!

        信息來源:中山市凱雷德—照明科技有限公司

        近幾年,消防應急照明的增長態勢愈發明顯。在智能化浪潮的持續推動下,“智能消防”已然成為新的增長點。作為深耕消防應急照明領域22年的老牌照企,凱雷德已然走出一條獨具特色的發展之路,且自2017年進入智能消防領域后,在新的賽道上,凱雷德積極拓展業務維度,開辟增收新渠道。

        日前,“2023大照明企業行”走進凱雷德(廣東)科技有限公司,獨家對話凱雷德總經理羅華明,并就“應急照明未來發展趨勢”“凱雷德破局突圍之道”等多個問題展開深度探討交流。

        △凱雷德總經理羅華明

         

        您是如何看待今年的照明市場,預計今年全年照明市場態勢如何?

        羅華明:今年的照明市場呈現出明顯的下滑態勢,就應急燈市場而言,受房地產市場規模日漸萎縮的影響,市場整體需求量是在下降的。疫情三年的影響蔓延至今,大環境市場經濟下行,消費者整體收入普遍下滑,對于房產的購買需求降低。

        房地產市場無論是新房還是二手房的銷售都在明顯地減少,進而導致房地產公司資金鏈斷裂,在下游的許多建筑公司、安裝公司貨款沒能順利收回。據凱雷德的經銷商反映,今年的開工率不到10%,100個項目僅有10個項目順利開工。

        現如今,“智能消防”已然成為應急消防照明的必然趨勢。那么,您認為,應急消防照明的發展現狀如何?未來趨勢怎樣?

        羅華明:在智能化浪潮的持續推動下,目前智能消防領域的市場已經開始呈現增長態勢,市場空間擴大。同時,每一個安全出口的智能消防產品,將往更智能化、更人性化的方向發展。

        在房地產銷量萎縮減少的大環境下,大的企業、采購商都會傾向品牌化、品質化。而隨著房地產和照明市場的進一步發展,應急照明未來也將朝著品牌化、智能化、集采化方向發展!

        凱雷德今年在渠道方面進行了哪些調整?業績表現如何?

        羅華明:此前,凱雷德的智能疏散系統受限于應用渠道,產品訂單多集中在消防以及工程行業。近年來,伴隨著應急照明渠道的進一步發展,凱雷德開始調整渠道策略,逐步回歸燈具市場,并與工程業務領域相輔相成,兩手抓,兩手都要硬。

        業績方面,凱雷德今年的銷售業績與去年同期相比,是有所上升的。但受限于產品單價的下降,銷售金額上漲幅度并不大。

        今年上半年,凱雷德還重點在哪些方面進行了布局?

        羅華明:凱雷德從去年起著力加強工程領域布局,產能和市場占有率都有所提升。工程領域客源穩定,且保持穩步增長態勢。而相較于工程板塊,流通板塊上游企業持續承壓,產量持續下降,下游批發商產品價格競爭激烈,行業內卷升級,要想取得突破很難。

        2023年,凱雷德確立了“保穩求增”的發展規劃,目標實現銷售業績同比30%以上的增長。上半年,凱雷德致力于把品質提上去、把性價比做起來、把利潤讓出去,讓高端產品走向平民化、市場化,并對產品的品質和系統進行再提升,進而迎合明年的新國標、新標準。

        在內卷升級的市場大環境下,凱雷德將如何破局突圍?有哪些具體規劃?

        羅華明:品牌化、品質化是企業未來發展的必然趨勢。我們目前發展的重要方向有三:一是做品牌OEM生產;二是往工程板塊發展;三是往甲方的品牌庫(甲限乙供品牌)方向走。

        凱雷德的規劃不單是做應急燈,還做消防配套系統,進一步延展產品渠道。下一步發展,凱雷德將以智能感應和消防應急技術為核心,結合LED照明新工藝,主攻工程照明類產品,做大做全整個產品線,致力做到“有電有智能、停電有應急”,不斷提升產品品質和性價比,為客戶提供物美價廉的優質產品。

        △“2023大照明企業行”走進凱雷德(廣東)科技有限公司。

        關于凱雷德

        凱雷德是一家專業制造應急照明燈具的企業,主要產品有消防應急燈具、消防應急電源、感應燈具、智能消防集中控制系統燈具等。22年的淬煉,一路走來,初心未變。成立22年以來,凱雷德始終堅持“創新引領未來”,秉承“給人光明的希望”的企業使命,致力于為建筑樓宇提供應急照明和應急標志燈的最佳解決方案,并打造更智能、更安全的消防系統。

        此外,凱雷德還堅持吸納高技術、高素質的科研人才,已擁有一支強大的研發團隊,目前已擁有多個產品發明專利、實用型專利和外觀設計專利。同時,依托公司多元化的綜合優勢,凱雷德協助客戶開拓、發展市場,創造和實現客戶品牌價值,追求卓越和持續發展,努力打造行業知名品牌。



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